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房地產營銷的幾種手法---揭開房地產包裝的秘密

文章出處:責任編輯:彩之源現場包裝方案作者:發表時間:2014-07-15 09:25:00【
       房地產項目包裝由十幾年前千篇一律叫豪華頂級,逐漸分化形成了幾種方法,揭開其中的秘密,有利于買家辯別出項目賣點中哪些是真,哪些是忽悠。
 
   一、項目處在較偏僻的地方,通常以升值潛力或實惠作為招攬方法,通常此類項目附近沒有樓價參考項目,因此來的客人越多,價格將會提高,一般在小區規劃中后期建的通常在圖上是花園,其實上當地規劃局網站即可查到該項目控制性規劃究竟是什么,一般而言,該項目容積率超過了,就很難有大花園,留意一下項目的建筑密度就比較清楚該項目的總體布局。
 
   二、項目所處在鬧市區,通常以成熟街區作比較,其實項目建成快則2年,慢則5年(鬧市區拆遷問題等),你若信這宣傳旺己是幾年以后的事,若開發商的售價己達到目前市場價,則己經提前收了幾年的升幅,記住一個判斷,鬧市區好的商鋪是絕不會返租回報的,有這一說你就應該小心。
 
   三、豪宅通常以頂級、絕版、買少見少等口號招攬,其實中國土地大得很,市區地用完自然向郊區發展,何來絕版一說,只要你有足夠的錢,想買哪里都有。
 
   四、一般樓盤開盤經歷預熱 ,即項目形象包裝,通常以路牌、論壇、單張、信息等傳遞樓盤信息,此時各報紙地產版一般都聯動,正面或側面吹捧該項目,當電視廣告登場時,樓盤就準備認籌。
 
   五、認籌是聚人氣炒作的重要手法,一般在認籌時置業顧問會問客人的心理價位,將擬售價提高10%~20%左右,若有70%的客人認可該價位,一般開盤價就定在這附近,對客人的電話進線、每日登門量都會有一個統計,從而判斷出項目的熱度并決定加推廣和增減優惠點數。
 
   六、商業地產一般會先與大賣場簽定意向書,然后借此名大力催谷,通過各種評比獲獎,至于將來是否大賣場進入真是天知道,若買內鋪,一旦大賣場不進入,內鋪無法獨立運營。
 
   七、項目開盤最常規的是找些領導或名人剪彩,載歌載舞,將所有認籌客通知到場(若人氣不足,會安排底托排隊),現場制造緊迫氣氛,客人沖動之下立即認購,簽了認購書,這故事基本己完成了。
 
   房地產項目的包裝有銷售的現實需要,作為買家畢竟是買件大商品,事前去查詢規劃,了解數據也是必要做的工作,聰明些自然少被忽悠。
 
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